“看到销售对我们新的展会营销策略的反应真是太棒了. 他们第一次为贸易展感到兴奋. 当销售变得兴奋时, 我更加兴奋了——因为没有他们的支持,我不可能成功,艾丽西娅·沃森说。, 贸易展览和活动协调员在 问'Straint.

沃森, 一个自称的贸易展书呆子, 在今年的Q’straint全国销售会议上,她推出了公司改进后的贸易展览营销策略的下一阶段,得到了她当之无愧的表扬. 这一战略标志着一个近两年的评估和持续改进的过程,这一过程极大地增加了问'Straint在贸易展上产生的合格客户的数量,同时也将问'Straint的销售团队转变为贸易展的爱好者.

这个过程开始于雇佣明升m88备用网站展览来做一个 意念车间然后要求我们对Q’strain及其竞争对手在3个贸易展上的展品进行审计. (相关文章:为什么每个展会营销员都需要一个基线展会审计和/或退出调查)这些发现推动了一场完整的展览营销变革,Q’strain彻底反思了从展览展示到摊位人员配备等方方面面的问题. 现在, 沃森正处于第三阶段——推出技术和主导工具,将进一步提高参与度和改善数据收集.

让这个故事有趣的是问'Straint并不是一个大预算的参展商. 该公司, 哪家公司为轮椅乘客开发安全设备, 有一个适度的桌面存在, 可移植的, 10'x20', 20'x20'的展览——最大的展出面积是30'x40',每三年才举办一次. 它参加的演出是这样的活动 全国学生运输协会美国公共交通协会.

“我们没有庞大的预算, 所以我们小心翼翼地确保我们的每一块钱都花得很好,沃森说:“.

从展品审核或评估开始
问'Straint的改造始于三个展会的展览审核(对问'Straint的展台进行展览评估,并对三个竞争对手进行评估). 结果报告清楚地确定了简单但关键的改进机会:创建更一致的外观和感觉, 减少展览中的复制/信息数量, 明确问'Straint的产品是什么, 减少展览人员的数量,以便有更多的空间给参观者, 并创建一个参与/领先客户捕获/确认策略.

“虽然我们多少知道人们如何看待我们的展览, 从第三方的角度来看这款游戏真的很让团队兴奋,沃森说:“. 沃森说,这些评论是完全正确的,这份报告更容易向管理层解释Q' strain需要什么以及为什么需要.

尽早获得销售
下一个, 沃森与明升m88备用网站展览公司合作,创建了一个新的展览策略,将利用审计报告中列出的所有机会. 在接下来的销售会议上, 她首先提出了审计的关键发现,然后分享了对展览计划的拟议改变. 沃森说,从销售部门获得早期买进使他们更容易接受这些变化. “我们清楚地列出了改进的机会, 对于我们的发展方向,销售团队除了说好话什么都没有,沃森说:“.

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这个项目最大的变化是Q’straint从专注于品牌转变了, 通过品牌展览来宣传自己的产品.沃森说,结果是问'Straint传达的信息更加清晰.

更重要的是, 现在, 人们走进展位,问具体的产品问题,而不是问Q’straint做什么. “我们现在接待的游客都是我们目标观众中有资格的、感兴趣的成员,”沃森说. 反过来,Q’straint也改变了他们的展会心态,从数量转向质量.

正确大小的你的展位工作人员
另一个改进是Q' strain开始减少员工来展览. 这不仅打开了展览的内部,使更多的参观者有可能进入, 这一改变消除了派多余的代表飞往展会的费用. 所以Q’straint通过成本规避减少了一些支出.

另一个意外的好处是,现在销售人员不需要去那么多的演出, 他们有更多的时间致力于现有的客户——沃森说这提高了Q' strain的客户交付.    

保持改进的循环
沃森的下一步行动是推出一个新的定制线索生成系统. 还有一个互动的《明升m88备用网站》式的游戏,与主导世代系统相结合, 这样她就可以记录分数并向得分最高的选手发送奖品. 还有一个公益营销部分,Q’straint将捐赠5美元.00 to 所有轮子一个为商业飞行测试轮椅系带和轮椅的慈善机构,然后在年底的捐赠总额匹配.

(相关文章: 问明升m88备用网站展品:我如何将审核转化为行动和改进)    

沃森说,最有意义的时刻之一是另一位参展商走到她的展区,问她展览的情况. 参展商评论说,她喜欢这个展览讲述故事和关注产品的方式. 只是看了问'Straint展览, 这位展览经理明白了——她说她希望她的展览能实现同样的目标.    

“如果没有审计,这一切都不会发生. 审计费用100%由他们自己支付,还有一些,”沃森说.    

如果你认为展会审计或战略咨询对你的展会营销计划有好处, 电邮Stephanie Coupl和 (scoupl和 (at) 明升m88备用网站Exhibits (dot) com), 建立一个免费的咨询.    

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